Kupujesz mieszkanie? Negocjuj cenę!
Handel to dziedzina życia, która umożliwia zakup towarów przy wykorzystaniu jednocześnie technik negocjacji. Przy dużych zakupach rokowania na temat ceny mogą przyczynić się do pozyskania sporych oszczędności w wydatkach. Taka sytuacja ma miejsce na rynku nieruchomości, gdzie powszechne jest negocjowanie ceny, a w związku z bessą w tym sektorze oraz dużą nadpodażą sprzedający są znacznie bardziej skłonni obniżyć cenę nieruchomości niż jeszcze pół roku temu. Statystyki mówią, że średnio można wynegocjować około 5% mniej od wartości wstępnej mieszkania. Najwięcej, bo ponad 6 % można zyskać negocjując nieruchomości do remontu. Uzasadnione jest to tym, że kupujący zawsze może wykazać, że nabywając mieszkanie będzie musiał wiele włożyć, aby się do niego wprowadzić – średnie oszczędności wyniosły ponad 11 tysięcy złotych. Podobna sytuacja dotyczy mieszkań tak zwanych „do odświeżenia”. Tutaj także można było uzyskać o 6% lepszą cenę. Nieco mniej, bo 5,5 % można było zaoszczędzić kupując mieszkania lub apartamenty o bardzo wysokim standardzie. Na tych transakcjach można było zyskać średnio 32 tysiące złotych. Najmniejsze opusty stosowali sprzedający mieszkania tak zwane „do wejścia”. Średnia negocjacyjna wyniosła w tym sektorze 4,5% ceny wyjściowej. Jak widać negocjacje bywają trudne, ale mogą być bardzo lukratywne.
